怎么判断 1688 商家靠不靠谱？

看经营年限、回头率、交易勋章，再聊交期与赔付；最好先小批量试单。

选品可以直接跟卖爆款吗？

可以跟品类，不建议跟款；同款价格战没有毛利，做改良款更稳。

电商运营指南

在 1688 选品的实操方法：需求验证、价格带测算、供应稳定性、起订量与代发能力、以及验货要点。

别凭感觉选品：看平台搜索量、竞品销量榜、评价里的抱怨点（抱怨就是机会）。需求验证通过再谈价格。

利润 = 售价 - 拿货价 - 快递 - 平台佣金 - 推广费 - 退货损耗。很多品看起来毛利 50%，算上退货与推广就只剩 10%。

重点问三件事：日均产能、补货周期、能不能长期同款。爆单后供不上，比不爆更伤店铺。

初期建议选支持一件代发或小起订量的供应商，跑通后再谈阶梯价与专属库存。

先要样品，检查：做工、色差、包装强度、配件是否齐。大货前再做一次抽检，并约定赔付标准。