定价要不要跟随同行降价？

不建议盲目跟。先看对方的成本结构，跟不起就换产品结构或做差异化。

为什么我的价格低却没销量？

低价不等于有流量：可能是点击率、评价数或店铺权重不够，价格只是其中一环。

电商运营指南

电商定价方法：成本倒推、竞品对标、价格带选择、套装与组合定价、以及促销价格的设置技巧。

成本 = 拿货 + 快递 + 平台佣金 + 推广费 + 退货损耗 + 人工分摊。低于这条线的价格，卖得越多亏得越多。

看销量榜前 10 的价位段，找出「销量集中在哪个价格带」，把自己的主力款锚定在那一段。

用引流款卡住最低价、主力款吃中间价位、高端款拉形象。三档价格让客户有比价空间，又不会互相打死。

把单品做成套餐（2 件装、家庭装、配件组合），在不降价的前提下提高客单价。

大促价要提前算清毛利，并设置「日常价有一定空间」，避免活动价成为常态价。