小商家要跟所有大促吗？

不必全跟，选 2-3 个最重要的（618、双11、年货节），集中资源打透。

大促前多久开始准备？

至少提前 4 周：2 周备货与内容，2 周投放养计划与客服排班。

电商运营指南

电商全年节奏表：1-12 月的大促、季节上新与备货节点，以及不同阶段该做的运营动作。

年货节收尾 + 春季上新；清库存、测新款、做基础评价。3 月开始为 618 选品。

618 是上半年的主战场：4 月备货与内容、5 月投放养计划、6 月承接。

暑期与换季：夏季清仓、秋款上新；9 月为双11 选品与打样。

双11、双12、年货节连打：10 月备货与预热、11 月冲量、12 月清库存并为次年做复盘。

所有大促的准备工作都在前一个月完成：内容、库存、投放计划、客服排班，缺一个都会在大促当天暴露。