第一次合作能给账期吗？

多数供应商要求现款或小额定金，先把合作跑起来再谈。

怎么避免被同类货比价？

做定制（包装、规格、型号），让产品不能直接比价。

电商运营指南

电商采购谈判：先摸底再谈价、用数据谈量、账期与赔付条款、以及长期合作的锁定方式。

同样的货至少问 3 家，比较价格、起订量、交期、质保。摸清行业价，再开口谈价。

把真实的月销量、回款周期、增长预期做成数据给对方看——量能带来确定性，才是压价筹码。

新手先争取「小批量 + 短账期」，稳定合作 3 个月后再谈账期延长与阶梯价。

把赔付标准（不良率、延期交付）写进合同；爆款可谈独家或区域保护，但通常需要量做支撑。

按时回款、稳定下单比一次性压价更重要：稳定客户拿到的价格与优先排产权，才是真正的优势。